为了填补「市场」和「销售」之间的空白,让整个销售周期中的各个阶段流程都无缝衔接,解决二者之间存在的矛盾,SDR(销售开发代表)应运而生。
市场部负责引起潜在用户的兴趣和产生线索,再由销售负责跟进客户和成单。但因为技术和需求使人们更难找到和触达高质量线索。
为了填补「市场」和「销售」之间的空白,让整个销售周期中的各个阶段流程都无缝衔接,解决二者之间存在的矛盾,SDR(销售开发代表)应运而生。
SDR团队已经成为现代销售组织的关键部分,在国内SDR这一职能主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。
为此,致趣百川推出《SDR团队构建SOP脑图》、《2021年SDR策略与团队搭建白皮书》、SDR工具包,帮助B2B企业理清:
什么是SDR?
SDR能为企业带来什么价值?
如何制定SDR的工作流程?
SDR团队如何招聘、搭建与培养?
如何制定SDR团队的考核与激励机制