线索齁贵,转化率低一直是困扰B2B市场人的难题:由于B2B采购的决策周期长、决策环节多,每一条辛苦得来的线索都有可能从中间环节流失掉。

而线索生命周期管理,也许能帮助企业改善这个问题。这篇内容,我们将简单介绍:

  • 一条B2B线索的“一生”

  • B2B企业在各个环节应该做些什么

  • 企业团队如何分工配合做好线索管理

我们也把有关B2B线索生命周期管理的思考浓缩到了一张图里,欢迎有需要的朋友下载。

线索生命周期脑图.jpg

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