B2B市场部常用概念

我们整理了常见的B2B市场部概念,帮助你了解B2B市场营销。
概念的价值在于帮助我们理解与记忆,也在于格物致知。

MQL

全称Marketing Qualified Lead,意为符合市场部门认可的线索,满足市场部门制定的行业、职位、预算等目标画像要求

线索

线索位于营销漏斗的最前端,一般由内容、活动、BD、官网等多种方式转化流量得到最原始的潜在用户资料或联系方式,质量未知

基木鱼

基木鱼是百度提供的免费建站工具。广告主可以借助基木鱼进行落地页的配置,实现流量的转化

集客营销

基于多触点,包含搜索引擎、社交媒体、官网、邮件、活动等,利用内容营销、自媒体、SEO、社交营销、营销自动化等营销方式吸引潜客关注企业产品或服务

内容营销

内容营销是针对客户生命旅途生产内容,并引导其采取合乎逻辑的下一步行动,能帮助企业培育未来的潜在客户、加速客户旅途转化、提升现有客户的忠诚度

CTA

行动号召,通常指的是网页或App中,明确指引希望访客完成的 动作,比如按钮

SEM

利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名,搜索引擎优化做的越好,网页排名越高

推式营销

推式营销是企业通过大众传媒、渠道合作或采用抓取合法数据,主动向用户推送品牌及产品信息,从而达到推广目的营销方式

活动营销

优质的B2B活动可以将目标客户邀约到同一场景,解决方案专家和销售有充裕的时间进行方案剖析和产品介绍,对企业产品特点、品牌形象推广起到良好的作用

落地页

落地页是指访问者通过站内(Banner)、站外(信息流广告、EDM等)渠道点击进入的第一个页面,对应主题的落地页可以强化营销效果,促进转化

SEO

搜索引擎优化,指在了解搜索引擎自然排名机制,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,通常会被认为等同于搜索引擎付费推广,比如百度推广

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