B2B内容营销策略白皮书

不到一半的B2B企业会针对用户旅程生产内容，这意味着52%没有引导用户采取合乎逻辑的下一步行动，即只是在生产内容，而不是在做内容营销。可借助致趣营销自动化，识别用户旅行，在合适时间给合适用户推送适合内容。

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美国内容营销协会推出的《2020年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向》，对中国B2B营销有较强借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，致趣百川立足中国B2B市场，解读中国B2B内容营销的故事：

1. 不到一半的B2B企业会针对用户旅程生产内容，这意味着52%没有引导用户采取合乎逻辑的下一步行动，即只是在生产内容，而不是在做内容营销。可借助致趣营销自动化，识别用户旅行，在合适时间给合适用户推送适合内容。

2. 52%的B2B企业能为客户在参与过程中提供最佳体验。社交媒体内容（95%）和博客帖子（89%）在买家建立品牌意识之旅的开始时表现最好，电子邮件营销是过去一年中使用最多的第三种内容。

3. 转化的重要性提高。48%B2B企业内容营销最高优先级是提高潜客质量和转化率。越来越多的B2B营销人通过内容营销来培养潜在客户，2019是58%，2020年达68%。63%的受访者使用内容营销来建立现有客户的忠诚度，而去年的这一比例为54%。此外，超过一半的受访者（53%）利用内容营销创造销售/收入（高于去年的45%）。

立足本报告，致趣百川从内容营销策略、ROI测量及预算、技术熟练度和营销内容类型等方面，分析中国B2B内容营销现状。